VCR Visibilité Crédibilité Rentabilité pour les affaires

Les trois phases clés du networking : Le processus VCR pour développer votre réseau

Business

90%

Le networking, ou réseautage en français, est un outil puissant pour les entrepreneurs et les professionnels qui cherchent à développer leur activité. En tissant des relations authentiques avec d’autres personnes partageant des intérêts similaires, vous pouvez élargir votre visibilité, accroître votre crédibilité et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Le concept clé du marketing de la Recommandation est celui des Relations Pérennes. Le système d’information, de soutien et de Recommandations que vous assemblez est basé sur vos Relations avec d’autres individus, des entrepreneurs et acteurs du monde de l’entreprise. Le marketing de la Recommandation fonctionne parce que ces Relations fonctionnent dans les deux sens : elles profitent aux deux parties.

Le processus VCR

Il est la base de tout ce que j’enseigne sur le réseautage d’affaires. C’est la raison pour laquelle nous participons à des événements de réseautage. Nous n’y allons pas pour « vendre », nous y allons pour progresser dans le processus VCR.

Un plan marketing de la Recommandation implique des Relations multi-facteurs. Parmi les plus importantes, il y a celles qui sont vos sources de Recommandations, les prospects que ces sources de Recommandations vous apportent et les clients que vous recrutez parmi vos prospects (attention un client redevient un prospect). Ces Relations ne se développent pas simplement, elles doivent être nourries, entretenues pour pérennisation. Au fur et à mesure de leur croissance, nourris par la confiance mutuelle et les bénéfices partagés, elles évoluent en trois phases : Visibilité, Crédibilité et Rentabilité. Nous appelons cette évolution le Processus VCR .

Toute Relation réussie, qu’elle soit personnelle ou commerciale, est unique et évolue avec le temps. Elle se renforce avec l’expérience et dans la pérennité. Elle mûrit en confiance et avec l’ensemble des engagement. Le processus VCR décrit le processus de création, de croissance et de renforcement des relations commerciales, professionnelles et personnelles.

Il est utile pour évaluer l’état d’une Relation et se place dans le processus d’obtention de Recommandations. Il peut être utilisé pour favoriser la croissance d’une Relation efficace et enrichissante avec un ami potentiel, un client, un collègue, un vendeur, un collègue ou un membre de la famille. Lorsqu’elle est pleinement réalisée, une telle Relation est mutuellement enrichissante et donc auto-entretenue.

Le processus VCR est la base de tout ce que j’enseigne sur le réseautage d’affaires. C’est la raison pour laquelle nous participons à des événements de réseautage. Nous n’y allons pas pour « vendre », nous y allons pour progresser dans le processus VCR.

Le Processus VCR (Visibilité, Crédibilité, Rentabilité) est un cadre structuré pour optimiser vos efforts de réseautage et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Ce modèle sémantique et technique en trois phases définit les étapes clés nécessaires pour établir des relations durables et mutuellement bénéfiques.

Phase 1 : Visibilité

Visibilité

nom féminin

2.Qualité de l’atmosphère, permettant de voir à une plus ou moins grande distance.Bonne, mauvaise visibilité.

1.Caractère de ce qui est perceptible par la vue, sensible à l’œil humain.

Pour commencer la première étape du processus VCR consiste à accroître votre visibilité au sein de votre réseau. Cela implique de vous présenter activement aux autres, de partager vos compétences et votre expertise, et de vous impliquer dans les activités et événements de votre communauté professionnelle.

Je vous donne les conseils suivant pour améliorer votre visibilité :

Participez à des événements de réseautage : Assistez à des conférences, des ateliers et des réunions d’affaires pour rencontrer de nouvelles personnes et nouer des contacts.
Rejoignez des groupes professionnels : Intégrez des associations et des organisations pertinentes pour votre secteur d’activité.
Utilisez les réseaux sociaux : Créez un profil professionnel sur LinkedIn et d’autres plateformes en ligne pour partager votre contenu et vous connecter avec d’autres professionnels.
Proposez votre expertise : Rédigez des articles, donnez des conférences (si possible) ou participez avec d’autres d’experts pour établir votre autorité dans votre domaine.

Phase 2 : Crédibilité

Crédibilité

nom féminin Caractère de ce qui est croyable. La crédibilité d’un témoignage.

Toutefois et une fois que vous avez établi la visibilité que vous souhaitiez, il est important de cultiver votre crédibilité auprès de vos contacts. Cela implique de afficher votre expertise, de fournir de la valeur ajoutée aux autres et de (surtout) respecter vos engagements.

Je vous livre ces conseils pour renforcer votre crédibilité par expérience :

Soyez un expert dans votre domaine : Maintenez vos connaissances à jour en suivant des formations continues et en lisant des articles et des livres spécialisés.
Partagez vos connaissances : Offrez des conseils et des mentorats aux autres membres de votre réseau.
Respectez vos engagements : Soyez ponctuel, fiable et responsable dans vos interactions avec les autres.
Demandez des recommandations : Encouragez vos clients et collaborateurs satisfaits à laisser des avis positifs sur votre travail.

Phase 3 : Rentabilité

Rentabilité

nom féminin Économie : Le fait de générer un profit, un bénéfice.

La phase finale du processus VCR consiste à transformer vos relations en opportunités commerciales. Cela implique de trouver des relations pertinentes, de proposer des solutions précieuses et de conclure des accords qui soit mutuellement bénéfiques.

Je vous donne un retour d’expérience pour tirer profit de votre réseau :

Identifiez vos objectifs : Déterminez le type de relations et d’opportunités que vous recherchez.
Ciblez vos contacts : Priorisez les relations avec les personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Construisez des relations solides : Investissez du temps et des efforts pour nouer des relations de confiance avec vos contacts.
Proposez de la valeur : Identifiez les besoins de vos contacts et proposez des solutions qui leur apportent un réel bénéfice.
Soyez patient : Le développement de relations commerciales fructueuses prend du temps et de la persévérance.

Envie d’en discuter ? contactez-moi

Pour conclure cet article

Le processus VCR offre un cadre efficace pour vous aider à développer votre réseau et à générer des opportunités commerciales.

Je vous suggère de pratiquer ces étapes clés, vous pouvez accroître votre visibilité, établir votre crédibilité et transformer vos relations en un succès commercial. N’oubliez pas que le réseautage est un processus continu qui nécessite un engagement formelle et une implication constante.

Construire des relations est un investissement en terme de temps, et en terme financier, c’est à vous de planter des jalons comme des graines, vous arrosez et vous récoltez les bénéfices pour vous et votre entreprise.

Vous pouvez pouvez également réseauter virtuellement si cela vous est possibles

Valorise ton image web

E-Learning

Entretenir son site web

Le blog familial et notre prpjet

CV de Sandrine